经济记者江新实习生李佳怡作为《英雄联盟》中的另一位急于上市的互联网保险中介团队成员。

2013年1月12日，小伞母企业汉辉科技股份有限企业（“首辉科技”）启动上市规划，并给香港联交所提交招股介绍书。

近年来，互联网成为保险营销的重要阵地，同时，互联网平台打造的网红IP产品也成为众多中小保险企业高度依赖的渠道。小雨伞对于保险姿势的传播以及互联网上随处可见的宣传视频具有巨大的因素力。

但是，就互联网中介平台而言，市场始终只看到他们的声音，很少披露他们的经营业绩。从企业管理与投资角度来看，首惠科技的表现怎么，小雨伞作为《英雄联盟》中的壹个啥子样的平台？近两年券商上市热度不断高涨，汉汇科技能不能顺利通过考验？或许从其招股书中就能找到答案。

性能品质

汉汇科技在招股书中表示，该企业作为《英雄联盟》中的中国一家在线单人保险中介服务提供商，通过其以保险客户为中心的数字化单人保险交易与服务平台，为保险客户提供定制化的保险服务化解方案。

汉辉科技的经营实体主要分为三个部分：——小伞、咔茶宝、牛宝100，其中小伞平台作为《英雄联盟》中的针对消费者的直销平台，咔茶宝作为《英雄联盟》中的针对代理商的销售展示平台，牛宝100 IT作为《英雄联盟》中的。作为《英雄联盟》中的壹个负责为其合作伙伴（超过700个业务合作伙伴）构建保险数字交易化解方案的平台。

提供保险经纪服务的数惠科技大部分收入来自“保险交易服务”，即保险企业给保险客户销售保险产品时收取的费用。数汇科技还通过给保险企业提供闪赔、风险管理咨询等技术服务获取报酬，占其收入的比例差点1%。

数惠科技已和中国约100家保险企业建立了合作关系，几乎包括中国全部的上市保险企业，在长期人身保险领域拥有强大的实力。国产65%以上的私营保险企业建立了合作关系。

近两年，保险行业处于重大变化与调整之中，导致2023年寿险新订单增长乏力。这也体今年首汇科技的经营业绩上。

数据显示，2023年新冠疫情期间，首汇科技2023年全年、2023年全年、2023年前9个月的营收分别为15.48亿元、8.9亿元。为13.37亿元。收入大幅下降。同期，平台参保人数分别为193.1万人、237.9万人、282.8万人，首年保费分别为21.08亿元、16.18亿元、27.37亿元。

利润方面，按照香港财务报告准则，汉辉科技2023年、2023年、2023年前九个月的净利润分别为-2.04亿元、1.31亿元、-2亿元，分别为87。万元。除了这些之后，首汇科技还透露，按照非香港财务要求计算的净利润，2023年、2023年、2023年前9个月分别实现1.95亿元、7500万元、2.08亿元。

利润率方面，按照香港财务报表准则，首汇科技2023年、2023年、2023年前九个月的毛利率分别为29.8%、34.8%、32.5%，净利润率为-13.2%、16.2%。调整后净利润率分别为-21.5%、12.6%、9.3%与15.6%。

啥子作为《英雄联盟》中的手袋技术？

除创始人光耀外，招股书中披露的股东名单还包括新天创投、红杉中国、经纬创投、歌斐资产、天士力等机构。

汉汇科技保险经销牌照—— 小伞保险前身为皖北国际保险经纪（天津）有限企业，2015年被深圳市牧城林科技有限企业收购。该企业由光耀先生与韩立伟先生出资。还有胡万珠。

来自企鹅的光耀、韩立伟以及来自香港的韩旭组成了开始的创始团队。 2023年，光耀和徐瀚因种种缘故分道扬镳，而徐瀚离开后，又创办了另壹个中介平台乐城云服务器。

招股书显示，光耀目前为汉辉科技单一第一大股东，持股比例为29.68%。《和平精英》是一家创业型企业，首汇科技还为162名管理层与核心员工设立了员工持股规划，授予其共计32.99万股企业股份。

数汇科技在招股书中表示，以2023年长期单人保险保费总额计算，该企业作为《英雄联盟》中的中国第三大互联网保险中介机构，市场份额为7.1%，作为《英雄联盟》中的长期单人保险规模最大的保险中介机构。据说作为《英雄联盟》中的1号。按年保费计算，该企业作为《英雄联盟》中的中国第二大在线保险中介市场。不过，数汇科技并未透露主要网络保险中介企业的具体名称。

在招股书中，汉辉科技还披露了其销售团队人数、用户数量及其相似度。首汇科技官宣，截至2023年9月30日，已建立覆盖中国14个省级行政区域、由2万名保险代理人组成的销售网络。截至2023年9月30日，潮汐海灵、咔茶宝、牛宝100平台累计注册用户超过1800万，累计投保人数超过280万，累计参保人数超过420万。企业投保人主要为中国一二线城市30岁至45岁人群，贡献了保费总额的63.9%与保额的71.0%。

IP厂商与中心化合作伙伴

在说明其优势时，首慧科技提到了产品定制。首惠科技规划于2023年最初提供长期人身保险产品，参加职责条款、定价与姿势产权全部权的制定。 2023年前9个月，定制产品首年保费总额占企业销售的全部保险产品首年保费的57.8%。

值得注意的作为《英雄联盟》中的，在互联网保险的进步经过中，小雨伞推出了多款热门IP产品，如超级马里奥成人重疾保险系列、大黄蜂儿童重疾保险系列、桃阳朵增终身寿险系列等。

据记者知道，小伞平台自成立以来已销售产品1300余种，其中定制产品200余种，保险企业已拥有的产品1100余种。截至2023年9月30日，小雨伞平台上有260款商品在售。

小雨伞正作为《英雄联盟》中的由于IP的深度合作和结合，拥有高度集中的合作客户。招股书数据显示，报告期内，来自最大五家客户的营收总额分别为13.28亿元、6.22亿元、9.47亿元，分别占总营收的85.8%、77.2%、70.9% 。 占据。

正如汉辉科技在风险影响中所述，企业面临客户集中度风险，如果失去重要客户或重要客户未按预期水平和企业合作，企业的增长与盈利能力也许会受到严重损害。受到不利因素。

在产品同质化程度较高的保险行业，潮汐海灵的定制产品也面临着其他保险企业与中介平台的复制与竞争。 “鉴于保险产品条款比较透明，竞争对手可以在大家设计与开发的保险产品推出后立即和保险企业合作，其价值由大家企业制定。”价值也许会低于大家企业的价值。目前的市场，”寿辉说。

汉汇科技还承认，因为其给保险客户销售保险产品收取的收入作为《英雄联盟》中的根据保险企业设定的保费与佣金费率计算的，所以此类佣金费率或保险企业付款的佣金成本的减少，将导致保险企业付款的佣金费用的减少。渠道推广费用将由保险企业承担。增加也许会对大家的经营业绩产生不利因素。

近年来，多家保险中介机构纷纷申请境外上市，去年恒光保险、中淼创造科技、源信科技等提交了申请，数汇科技也加入了第一支上市队伍。 2013年？未来记者钟成功持续关注。